第九届中国网络视听大会闭幕奇树有鱼探索网络视听新商业模式

一年一度的国家级行业盛会——第九届中国网络视听大会近日于成都闭幕。

大会期间，由第九届中国网络视听大会组委会主办、奇树有鱼承办的「向新而生」网络视听新商业模式与资本论坛，汇聚了长短视频平台、影视高校、网络视听企业及人才代表，聚焦新时代网络视听的新商业生态与模式探索，探讨资本对网络影视新发展的助力，关注新视听环境下网络影视及音乐人才的培养。

国家广播电视总局机关服务局局长张朴宽、中国网络视听节目服务协会副会长罗建辉出席论坛，论坛活动由传媒内参创始人、主编温静主持。

新生态+新模式 新型内容企业三大标准

产业的长远发展离不开健康的产业生态和发展模式，构建一个健康、长久、可持续发展的网络视听产业生态和模式，离不开网络视听平台、网络视听企业、相关专业院校及网络视听人才的共同努力。

分论坛之前，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华首先带来了《视频行业的新商业生态探索》的主题演讲。他表示，网络视频从诞生至今已经有十多年历史，其中有十年都集中在专业视频内容领域，包括爱奇艺在内的所有视频平台都在探索新的商业模式。历经十年发展，整个视听行业已经从免费观看广告的商业模式转变为广告+会员+一部分单片付费的商业模式。

“过去十年用户养成了为内容付费的习惯，未来十年用户将逐渐认可为高质量内容付费。”而无论是制播方式、发行方式还是商业模式的转变，本质都是用户付费意愿的升级，未来更多将基于用户是否愿意为高质量的内容付费。从电影开始，再过几年也许会拓展到剧、综艺或者其他内容，希望借此打开另外一片市场，建立一个真正的围绕用户付费分帐的商业模式。

杨向华介绍，从2020年开始，爱奇艺为用户提供了电影“单片付费”的观看选择，基于模式变化，在今年的爱奇艺世界·大会上，爱奇艺首次提出“云影院”概念。通过互联网的方式，提供接近于电影院的观影体验和高质量首发电影品牌，基于单片付费模式，为电影片方提供相对灵活自主的定价收入分账商业模式，建立真正2C的商业模式和更加合理的分账体系。“现在我们做的商业模式是买断一部电影，自己承担成本来推动商业模式进化。希望有一天真正做到跟电影院一样自己定价，观众去看，票的一部分收益分给制作方，这样一个良性的生态。”

“云影院”之外，爱奇艺还推出了另一个基于创新的商业模式“云演出”。作为爱奇艺依托于虚拟现实技术，融合真实与虚拟场景，借助多种视听技术打造的新形态娱乐内容，云演出满足了用户在观看内容时获得互动感、沉浸式的体验。

爱奇艺会员及海外业务群总裁 杨向华

快手音乐事业部负责人袁帅在《拥抱多元生态，创造更多机会》主题演讲中表示，随着数据流量的普及和短视频对于用户的多样渗透，音乐也慢慢从听的场景转换到作为“情绪担当”的看+听的场景中来，音乐在看+听的场景中扮演着辅助的角色。他举例，“短视频平台上的音乐呈现形态是丰富多样的，就好比开了一家餐厅，呈现的内容是一道道菜，音乐是佐料，如果没有佐料，菜会非常难吃，但餐厅很难把佐料单独打包售卖。”

袁帅介绍，在快手平台上，音乐相关的内容有以下几个特点：热门的曲风多元；音乐可视化的内容多元；与音乐对应的创作生态的多元。

快手主张拥抱每一种生活，而“快手音乐人”的初衷，就是为这些玩音乐的人服务。“不只是在音乐行业里比较专业化的音乐人、版权方、音乐公司，我们也想通过平台去服务每一个有自己音乐梦想的，想把音乐做成爱好的人，我们希望他在平台上玩音乐玩得爽。”

快手音乐事业部负责人 袁帅

作为教育工作者，北京电影学院管理学院院长、教授吴曼芳女士针对新视听环境下人才培养的深刻思索和丰富实践发表了演讲。她表示，内容是源动力。优质内容是推动网络付费的重要引擎，行业呼唤更多高水平创作人才。而内容创作所需要秉持的标准化的工业化流程，其在人才端的覆盖和普及，除了需要在院线电影剧组中进行充分的学习实践，也需要与奇树有鱼这样的头部互联网娱乐公司进行教学合作和探索。

北京电影学院管理学院院长，教授 吴曼芳

作为本次活动的承办方，奇树有鱼创始人兼CEO董冠杰带来了《网络视听新模式的探索与实践》的主题演讲。

董冠杰指出，当前用户行为从‘被动接受’向‘主动获取’转变，这就要求内容企业要从‘吸引眼球’向‘占领用户心智’延伸，只有精准、快速、高频地触达用户，才能占领用户心智。在当下的网络视听新时代，一个优秀的内容公司必须具备三大特质：正确的价值观即文化责任意识、过硬的品质观即内容为王理念、生态的发展观即创新商业模式，缺一不可。

奇树有鱼创始人兼 CEO 董冠杰

用户付费是网络影视的创新商业模式，短视频孵化是音乐业务的创新商业模式。只有精准把握用户需求、建立标准化生产体系，实现稳固多元的资金保障，才能真正推进新型内容公司健康、快速、可持续发展。

以制片人为中心，建立标准化生产规范，严控风险、提升效率，推动网络影视项目金融化，助推行业持续高速健康发展。经过六年的探索与实践，奇树有鱼基本建立了周期可控、资金流转速度快、票房预测准确率高、投资收益可预测的相对标准化的网络影视生产体系。

通过智能化运营，建立爆款内容方法论，提升效率、保证品质，构建音乐收入生态多元化，拓展新型音乐人商业变现空间。探索新型音乐发行模式，专注于音乐人的孵化，重新定义了音乐宣发规则和音乐人成长路径。

资本+影视 资本助力网络影视新发展

影视行业的发展离不开资本的推动，但传统影视行业的投资一直被资本界诟病，当下网络影视行业高速发展，资本的推动也成为一大助力。

在此次“资本助力网络影视新发展”分论坛上，中国文化产业投资基金管理有限公司总裁陈杭表示，一是影视行业投资具有较大的不确定性，演员、制作、宣发端等存在一定的风险；二是整个影视行业的内控标准普遍比较松散，存在不规范的行为；三是传统影视行业的回款周期比较长，无论院线电影还是电视剧，尾款回收无法绝对保障。

中国文化产业投资基金管理有限公司总裁 陈杭

精鹰传媒董事长王建章认为，当前影视行业普遍存在资本和内容方信息不对等，行业宏观数据不够多、同质化比较严峻等问题，一个健康的市场，产品类型及结构应该更为丰富多元。

广东精鹰传媒集团股份有限公司董事长 王建章

中广天择传媒股份有限公司副总经理、影业总经理陈武东表示，找到好的伙伴，可以避免一半的坑。具体表现为，跟头部公司合作，拉片单，从美术、摄影等主创全部拉一遍。

中广天择传媒股份有限公司副总经理、影业总经理 陈武东

而作为内容制作者和投资者的双重身份，奇树有鱼副总裁，青榕资本董事合伙人鲍玉成表示，其实资本和影视行业追求的目标是一致的。而互联网影视经过这些年的发展，可标准化的程度非常高。投资小、周期短、回报率高，并且爆品的可能更大。而政策的监管也会在一定程度上降低行业风险。资本需要再有耐心一些，更有温度一些。同时内容创作者更需要敬畏资本，主动拥抱资本。

奇树有鱼副总裁，青榕资本董事合伙人 鲍玉成

另一方面，当下网络影视行业高速发展，网络影视的商业化模式不断增多，资本的推动成为一大助力，网络影视“用户付费”的新商业模式具备一定的投资优势。

论坛主持人 传媒内参创始人、主编 温静

在陈杭看来，网络影视新商业模式的投资优势表现在，网络电影的表现形式更大胆，可以满足不同用户的多元需求；而多元化的业态方式是根植于对用户需求的密切把握上的，同时网络影视的回款结算周期相对更快。

张艳阳则认为网络电影类型相对丰富；回款时间相对有保证，风险相对可控；而在整个网络电影市场，寻找优质的企业合作，发展“钱”景相对较高。

小咖资本创始合伙人 张艳阳

精鹰传媒既往在网络影视领域的投资有着高胜率，王建章依然长期看好网络影视业务，并在不断的实践探索中确定了头部精品战略，坚持内容为王，同时敢于创新，多做创新。“制作团队跟资本之间要更多的融合、更大胆的开放。同时一定要注意诚信体系。”

陈武东也坚决看好付费内容赛道，坚定认为用户一定会为优质内容买单。“坚决看好从2B到2C的转变，把这个生态做起来，是我们要坚持的方向。”

作为网生市场的头部公司，奇树有鱼每年出品几十部网络电影和网络剧，其金融化管理体系很好地保证了多项目的同时运作。奇树有鱼副总裁，青榕资本董事合伙人鲍玉成表示，奇树有鱼网络电影经过五年多的发展，从投资到生产端实现了良好的成本可控、周期可控、投资回报可控，资金流转速度快，资金使用率高。

而青榕资本作为奇树有鱼发起的基金，也是一支股权基金，在业内参与投资了项氏兄弟、造梦师等头部制作公司和优质合作方，对于标的的投资理念，鲍玉成提纲挈领：“未来用户付费一定是趋势，精品化影片才有未来，而精品一定出自优秀的头部制作团队。”

短视频+音乐 新型音乐人培养与孵化模式探索

如今，短视频与音乐产业在市场中的碰撞与融合越来越紧密，短视频的出现颠覆了原有的音乐行业，重塑了产业链，也催生了新的音乐生态。

在此次“新型音乐人孵化模式探索”分论坛上，关于短视频给音乐行业带来的影响，四川音乐学院副院长、教授文锋认为，短视频作为一种新视听形态，是艺术与科技的结合，对于人们学习和生活有着重要的影响。同时丰富了教育的形式，推动了教学的创新，也加速了音乐的传播。

四川音乐学院副院长，教授 文锋

快手音乐事业部版权组总监于蓝则认为，短视频让音乐从单纯听的模式，变成了看+听的模式，短视频平台内容反哺到流媒体，拓宽了收益模式。

快手音乐事业部版权组总监 于蓝

唱作人、音乐制作人刘凤瑶认为，“短视频对音乐的传播带动作用是好的，但为了传播而传播会对音乐人有一定打击。”刘凤瑶认为，无论是传统唱片公司企划打造的歌手，还是从短视频平台发展起来的歌手，只要有独特的风格和音乐的能力，都是时代需要的。

唱作人、音乐制作人 刘凤瑶

而奇树有鱼在音乐领域所探索的创新商业模式，就是用“短视频孵化模式”来打造和孵化新型音乐人和爆款歌曲，奇树有鱼联合创始人、COO徐亮总结，短视频庞大的用户量级和高效多变的传播方式，重新定义了音乐宣发规则和音乐人成长路径，让音乐更有趣，更多应用场景，也让用户完成了从听音乐到玩音乐的转变，奇树有鱼的音乐厂牌发力人音乐便是基于短视频逻辑诞生，专注于音乐人的孵化，让更多喜欢唱歌的人能够坚持自己的音乐梦想。

奇树有鱼联合创始人、COO 徐亮

关于新型音乐人的诞生与培养，腾讯音乐人产品总监李倞认为，现在是一个最好的时代，音乐人通过平台，可以便捷地将音乐发布到腾讯音乐旗下的各平台，腾讯音乐人同时携手多个计划如“亿元激励计划”“银河计划”“星曜计划”“乐动计划”“原力计划”等给音乐人提供多元化的培养方式。爆款的内容不是一蹴而就的，需要的是长期的积累。平台的扶持是创建好的生态，让好的内容能在生态下自然生长出来，从而为用户带来更多元化的视听内容。

腾讯音乐人产品总监 李倞

对于爆款音乐作品的诞生，于蓝认为，爆款离不开创作者。创作者只有获得了收益，满足了最基本的诉求，才有可能、有精力去创作更多更好的作品，这样成为爆款的概率就更大。

作为领先的互联网娱乐公司，奇树有鱼已完成在网络电影、网络剧、音乐短视频三大业务赛道的布局，以不断创新、拓宽行业边界为己任，打造优质作品，推动行业发展。而坚持内容为王，持续创新商业模式，都是奇树有鱼在网络视听领域所做的创新性思考和探索实践。